Ecco il segreto di quelli che aprono l’ennesimo bar e fanno il pieno di clienti

Perché entrare in un mercato già affollato può essere una scelta vincente

Molte persone pensano che aprire un’attività in un settore con già tanti concorrenti sia una cattiva idea. In realtà, se ci sono competitor significa che c’è una domanda reale. Questo può rendere più semplice trovare clienti, se si offre qualcosa di migliore o diverso.

La mia esperienza personale

Ho aperto un negozio di vending a Pistoia, anche se nelle vicinanze c’erano già due attività simili, ed in città ne erano presenti altre. La mia posizione era migliore, su una strada molto frequentata, e ho puntato su un ambiente pulito e curato, con prodotti diversi dagli altri. In un anno, le vendite sono cresciute del 600%. Il risultato? Un competitor ci ha fatto un’offerta per acquistare l’attività, e l’abbiamo venduta ottenendo inoltre una plusvalenza aggiuntiva.

Perché non serve avere un’idea mai vista

Spesso si pensa che per avere successo bisogna inventare qualcosa di nuovo. In realtà, molti settori hanno successo proprio perché esiste già una domanda. Non è importante essere gli unici, ma essere migliori o diversi.

Anche le grandi aziende non hanno sempre inventato qualcosa da zero: spesso hanno solo migliorato ciò che già esisteva.

Tre esempi famosi di successo in mercati già occupati:

• Airbnb: Ha rivoluzionato il modo di viaggiare, permettendo alle persone di affittare case private.
• Tesla: Ha trasformato l’auto elettrica in un oggetto desiderato, puntando su prestazioni e design.
• Netflix: Ha cambiato il modo di vedere i film, portando lo streaming direttamente a casa.

Nessuno aprirebbe quindi un ristorante?

Immagina una via piena di ristoranti. Non è un problema, anzi: più scelta attira più clienti. Ognuno può distinguersi con il proprio stile, il proprio menù o la propria atmosfera. Lo stesso vale per qualsiasi tipo di attività: l’importante è trovare il modo per essere diversi e migliori.

Il segreto è fare meglio ciò che già esiste

Il successo non viene solo dalle idee nuove, ma dal migliorare ciò che è già presente. Il nostro esempio lo dimostra: non eravamo i primi, ma siamo stati i migliori in quel momento. E questo ci ha portato al successo.

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